平臺創新能否顛(dian)覆傳統模式

　　作(zuo)為“互聯網+”在鋼(gang)(gang)鐵(tie)產(chan)(chan)(chan)業(ye)深度(du)融合的(de)成果，鋼(gang)(gang)鐵(tie)電商(shang)(shang)平臺(tai)(tai)在發展之初就提出(chu)了顛(dian)覆傳統產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)發展模式，以實(shi)現鋼(gang)(gang)鐵(tie)產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)流程重塑和創新。可是，從目(mu)前的(de)發展情況來看，鋼(gang)(gang)鐵(tie)電商(shang)(shang)平臺(tai)(tai)除(chu)了在某(mou)種程度(du)上改善了行業(ye)的(de)信息不(bu)對稱現象(xiang)外，在為平臺(tai)(tai)用戶創造價值、降低(di)成本等(deng)方面并沒有(you)探索(suo)出(chu)十分有(you)效的(de)模式。

　　換言之，盡管發展(zhan)了(le)這么多(duo)年，但(dan)是(shi)鋼鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺發展(zhan)之初對于鋼鐵(tie)(tie)產(chan)業(ye)許下的(de)(de)“諾言”——降本增效(xiao)，推進產(chan)業(ye)升級(ji)——依然處于飄在空中無(wu)法落地的(de)(de)狀態(tai)。需要(yao)提醒的(de)(de)是(shi)，受鋼鐵(tie)(tie)產(chan)業(ye)供給側結構(gou)性改革的(de)(de)政策(ce)紅利影響，當前鋼企的(de)(de)經營狀況普遍得(de)到改善(shan)。在這種情況下，用(yong)戶(hu)對于鋼鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺雖然抱著更加積極(ji)的(de)(de)態(tai)度，但(dan)是(shi)如果鋼鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺無(wu)法為用(yong)戶(hu)創(chuang)造看得(de)見的(de)(de)價值，那(nei)么很難徹底改變用(yong)戶(hu)對傳統模式(shi)的(de)(de)依賴。

　　也正因為(wei)(wei)如此，當前鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)亟須(xu)反思的是(shi)，所謂平(ping)臺(tai)的創新(xin)(xin)能(neng)力是(shi)否能(neng)夠真(zhen)正顛(dian)覆傳統模(mo)式。特別(bie)是(shi)由于鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業原有(you)的銷(xiao)售渠(qu)道已經固化，鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)現(xian)有(you)的服(fu)務(wu)很(hen)難沖(chong)破(po)傳統模(mo)式的束(shu)縛。在這(zhe)種(zhong)(zhong)情況(kuang)下，平(ping)臺(tai)很(hen)難真(zhen)正意(yi)義上(shang)為(wei)(wei)用戶創造出價值，更多(duo)地淪為(wei)(wei)用戶的一種(zhong)(zhong)互聯(lian)網工(gong)具。為(wei)(wei)此，鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)必須(xu)思考如何強化自身的產業鏈服(fu)務(wu)能(neng)力，徹底擺脫原有(you)模(mo)式的束(shu)縛，實現(xian)行(xing)業模(mo)式的重構和(he)重塑。只有(you)實現(xian)這(zhe)種(zhong)(zhong)突破(po)，鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)才能(neng)迎來新(xin)(xin)的蛻(tui)變。

　　平臺是否具(ju)備持續盈利能力

　　與(yu)平(ping)臺創新能否顛覆傳統模式一樣，鋼(gang)(gang)鐵電商平(ping)臺是否具備持(chi)續(xu)盈(ying)利(li)(li)(li)能力亦需要(yao)反思。原因(yin)很簡單(dan)，盡管2016年(nian)國內(nei)主流鋼(gang)(gang)鐵電商平(ping)臺經營業績集(ji)體“飄紅”，平(ping)臺整體實現盈(ying)利(li)(li)(li)，但這種盈(ying)利(li)(li)(li)更(geng)多的是依(yi)賴(lai)現貨市(shi)場(chang)價格的大幅反彈。如今，雖然(ran)(ran)鋼(gang)(gang)鐵市(shi)場(chang)依(yi)然(ran)(ran)火爆(bao)，但是鋼(gang)(gang)鐵電商平(ping)臺不(bu)一定還(huan)能保(bao)持(chi)盈(ying)利(li)(li)(li)狀態。

　　這里(li)，筆(bi)者可以做(zuo)一個簡單的(de)解釋：國內(nei)鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)平(ping)(ping)臺2016年的(de)大幅(fu)盈利(li)主要源(yuan)自其自營(ying)業務(wu)。這部分業務(wu)的(de)鋼(gang)材(cai)資源(yuan)實(shi)際上(shang)更多(duo)的(de)是2015年鋼(gang)價大幅(fu)下(xia)跌時“砸在”手里(li)的(de)資源(yuan)，由于拿(na)貨成(cheng)本低，鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)平(ping)(ping)臺自然可以賺到錢。但是，2017年鋼(gang)材(cai)市場的(de)最大特點是鋼(gang)材(cai)出廠(chang)價格上(shang)漲，貿(mao)易商(shang)拿(na)貨成(cheng)本高(gao)，盈利(li)空間小。其實(shi)，鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)平(ping)(ping)臺的(de)自營(ying)業務(wu)和傳統(tong)的(de)鋼(gang)貿(mao)業務(wu)差不(bu)多(duo)，拿(na)貨成(cheng)本高(gao)可能直(zhi)接導(dao)致今年鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)平(ping)(ping)臺的(de)盈利(li)水平(ping)(ping)不(bu)如2016年。

　　在(zai)(zai)(zai)筆者看來，在(zai)(zai)(zai)所(suo)謂供應鏈金融等其他服務無法為鋼鐵(tie)電(dian)商平(ping)臺大(da)量“輸血”的(de)(de)情況下，自營業務等交易環(huan)節的(de)(de)盈(ying)利(li)依然是鋼鐵(tie)電(dian)商平(ping)臺創收的(de)(de)主戰場，而這部分(fen)收入受價格波動影響明(ming)顯，獲(huo)利(li)風險(xian)極大(da)。也正(zheng)因為如(ru)此，在(zai)(zai)(zai)鋼鐵(tie)電(dian)商平(ping)臺發展回歸理(li)性(xing)的(de)(de)時候，必須思考如(ru)何(he)降低對市場價格的(de)(de)依賴，尋找到新(xin)的(de)(de)可持續的(de)(de)盈(ying)利(li)模式(shi)。畢竟，在(zai)(zai)(zai)這個競(jing)爭(zheng)日趨激烈的(de)(de)市場中，活到最后才能贏得一切。

　　平臺“自造市場”還是“借雞生蛋”

　　當前，國內主流鋼鐵(tie)(tie)電商(shang)的(de)(de)(de)經營(ying)模(mo)式(shi)更多(duo)的(de)(de)(de)是搭建(jian)平臺(tai)(tai)，然后聚(ju)合上(shang)下游資(zi)源(yuan)放(fang)在平臺(tai)(tai)上(shang)進行交(jiao)(jiao)易。與傳統(tong)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易模(mo)式(shi)相(xiang)比(bi)，鋼鐵(tie)(tie)電商(shang)平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)出現等于是平臺(tai)(tai)方建(jian)立(li)了一個新的(de)(de)(de)線上(shang)市(shi)場，作(zuo)為這(zhe)個市(shi)場的(de)(de)(de)“裁判(pan)員”參與其中。這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)電商(shang)平臺(tai)(tai)存在兩(liang)大“短板(ban)”，即用(yong)戶黏合性差、燒(shao)錢。當然，對(dui)于用(yong)風投資(zi)金(jin)來開拓市(shi)場的(de)(de)(de)鋼鐵(tie)(tie)電商(shang)平臺(tai)(tai)而言(yan)是“不差錢”的(de)(de)(de)事兒。只是，這(zhe)種(zhong)“自造市(shi)場”的(de)(de)(de)發展模(mo)式(shi)是否(fou)具備持續發展能力，值得商(shang)榷。

　　在(zai)同(tong)質化(hua)(hua)競爭日趨白熱化(hua)(hua)的(de)情況下(xia)，后(hou)期鋼(gang)鐵電(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)(tai)需要思(si)考一下(xia)，如何先從(cong)線下(xia)資源(yuan)整合(he)做(zuo)起，夯(hang)實平(ping)臺(tai)(tai)(tai)發展的(de)基礎，厚積薄發，再(zai)尋求線上(shang)的(de)突破。筆者以為，鋼(gang)鐵電(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)(tai)應依托線下(xia)實力企業(ye)(ye)整合(he)線下(xia)上(shang)下(xia)游(you)產業(ye)(ye)鏈(lian)資源(yuan)，然后(hou)依托產業(ye)(ye)信息(xi)化(hua)(hua)之(zhi)(zhi)路打通整個產業(ye)(ye)鏈(lian)，將整個產業(ye)(ye)鏈(lian)形成一個極具凝聚力的(de)整體(ti)，進而在(zai)時機成熟之(zhi)(zhi)后(hou)將這(zhe)個體(ti)系整體(ti)“遷徙”到線上(shang)。這(zhe)類平(ping)臺(tai)(tai)(tai)屬于“借雞生(sheng)蛋”，最大的(de)特(te)點(dian)在(zai)于平(ping)臺(tai)(tai)(tai)方無需自(zi)建(jian)線上(shang)市(shi)場(chang)，不用為了流量而燒錢(qian)。但這(zhe)類平(ping)臺(tai)(tai)(tai)也面臨一個挑(tiao)戰，即在(zai)整合(he)線下(xia)資源(yuan)的(de)過程中，會存在(zai)前(qian)期發展增速(su)較慢的(de)問題。

　　“自(zi)(zi)造市場”還是“借雞(ji)生蛋”，選擇哪一種(zhong)，鋼鐵電商(shang)平臺要(yao)看自(zi)(zi)身的發展情況。畢竟，適合(he)自(zi)(zi)己的才是最好的。

　　最后(hou)要說的是(shi)，鋼(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)商(shang)平臺(tai)在(zai)快速發(fa)(fa)展(zhan)過程中(zhong)很(hen)可能(neng)會(hui)忽視(shi)掉很(hen)多問(wen)題(ti)，這(zhe)些問(wen)題(ti)往(wang)往(wang)會(hui)在(zai)平臺(tai)發(fa)(fa)展(zhan)進入瓶頸期的時候集(ji)中(zhong)爆(bao)(bao)發(fa)(fa)出來。也正因為如(ru)此(ci)，鋼(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)商(shang)倒不如(ru)在(zai)問(wen)題(ti)集(ji)中(zhong)爆(bao)(bao)發(fa)(fa)之前，放慢(man)發(fa)(fa)展(zhan)的腳步，去重新審視(shi)發(fa)(fa)展(zhan)路(lu)徑，提早發(fa)(fa)現和解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，防(fang)患于未然。當前，鋼(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)商(shang)領(ling)域(yu)出現的這(zhe)種冷思考其(qi)實正是(shi)鋼(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)商(shang)發(fa)(fa)展(zhan)回歸理性的一(yi)個征(zheng)兆，期望這(zhe)種理性能(neng)夠延續，助力鋼(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)商(shang)迎來新的發(fa)(fa)展(zhan)機(ji)遇。